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大咖聊“定制家具VS成品家具”那些事儿

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-16  浏览次数:627

近两年,“全屋定制”已经成为家居行业热门话题,除了一些新成立的全屋定制企业,还一些成品家具企业也开始涉足全屋定制领域,但仍有不少企业仍坚守在成品家具领域。定制家具与成品家具究竟谁会称霸家居市场?

腾讯家居为此特别启动了“大咖微说60S”栏目,腾讯家居记者从设计师、家具企业大咖、行业专家等多个维度进行了采访,让大咖们解读自己对于“全屋定制VS成品家具”的观点。

中国室内装饰协会陈设艺术专业委员会执行秘书长:黄静美

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行业应该关注生活和人的本身

定 制并不是长久之道我可能跟好像蛮多人不一样,因为定制是一个很浪费的东西,衣服可能是OK的,因为衣服是必须根据每个人身体的特质不一样(来定制的)。可 是空间是可以透过你很细腻的服务,其实完全可以在一个空间里面,存在很多不一样的产品、家具。我其实觉得,我们整个行业应该在思考,怎么去研究生活的本 身,人的本身,不要一直在研究这种形式,比如说定制这种概念去炒,这是我在做行业协会工作,包括我自己从事陈设艺术这么多年的感受,其实我觉得只要我们修 炼的够好,其实设计师担当的任务很重,就像厨师一样,他可以根据不同的菜,如果是高手,他一定会做出好菜,无需就每件都拿去定制,偶尔可以,但肯定不是长 久之道。所以我觉得做产品的人,就一定要把功能、品质越做越好,怎么降低成本,让老百姓买到又美又好,性价比又足够得好。这个是我们需要研究的部分。

上海市家具行业协会常务副秘书长:程浩

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成品家具和定制家具其实应该相辅相成

关 于定制家具,成品家具,我的看法是定制家具成品家具两者之间是有交际的,并没有完全的割裂开。只谈其中之一的都是伪命题。定制家具中也有标准化程度非常高 的成品家具。而且以往狭义的定制家具往往都是以板式家具为主。但是消费者的需求,一定是多种类型的家具产品。所以在未来,定制家具的种类和方式也会继续不 断的丰富和进化。同时成品家具中也有很多可供消费者个性化选择的方面。例如产品的面料、款式,尤其颜色,产品的尺寸等等。这些都是个性化定制的体现。总体 上来说呢,市场与消费都在不断的升级与发展,家具产品供应市场也一定会随之发展,并且越来越丰富和多元化。可以预见的是,也会伴随出现更多的新材料、新技 术的应用。成品家具与定制家具的界限也会越来越模糊。

爱依瑞斯董事长:范姗姗

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这两者企业应该根据自己的定位

去 选择家具行业现在是高手云集,因为有这么庞大的一个市场,所以生产出了很多的销售模式和品牌定位。我知道这两年全屋定制是行业里特别热门的话题,但我认为 各类市场都会有人涉足,关键要看品牌自己的定位。爱依瑞斯一直以设计、时尚、休闲的产品特点,秉承意大利原创设计,爱在家,世界在家的理念,服务于我们的 消费者。所以爱依瑞斯将会专注于整体客厅系统和睡眠系统,把最好的产品回馈给消费者。

联邦家私集团董事副总裁:李虹瑶

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我不认为谁会一定称霸市场,都有广阔空间

联 邦已经涉及了全屋定制。联邦的全屋定制和常说的全屋定制其核心区别在于,联邦能够通过免漆的板式家具解决功能,用定型的家具解决品味,用适当的饰品解决空 间情趣,这和联邦底蕴深厚、丰富的产品系列有关系。未来的家具市场上,我不认为谁会一定称霸市场。家具行业是一个比较分散的行业,但只要我们提出针对个性 化的解决方案,无论是定制,还是成品,我认为都有广阔的空间。

顾家家居副总裁:刘宏

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我觉得两者应该是相辅相成的发展

未 来的家居行业,是全屋定制称霸市场,还是成品设计笑傲江湖?看似一个选择,其实是融为一体的。全屋定制是由家居行业派生的新分支,它将个性化的需求和实际 的居住环境结合到一块。而成品设计,则有更多的设计理念在里面,从未来的发展来看,应该是两者缺一不可的。因为消费者对产品的需求不会是凭空而出的,他可 能从成品设计中得到很多启发,然后在跟定制家居去描述的时候,以成品设计为蓝本。所以我觉得两者应该是相辅相成的发展,不存在因为有了全屋定制,而成品设 计没落了,成品设计依然会有他大放异彩的空间。

赫曼德CEO:张志华

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全屋定制将成为未来的一个趋势

从 赫曼德的角度出发,我们因为是做了十年的厨柜行业,我们对产品、中国消费者的习惯、德国代工厂的优势,都非常理解。我是觉得在三年之内,我们还是会专注于 我们这个细分行业。我们要把它做深做透。当然从长远发展来讲的话,因为家居的概念是整合了,包括厨柜、家具、卫浴,所有全屋定制的概念,可能也是未来的一 个深度融合的趋势。但是从目前阶段来讲的话,我们还是专注于做我们自己的事情,我们还是秉承德国人的一个工匠精神。我们用心去打造,打磨我们自己的一个细 分行业的这么一个领头羊的地位。

斯可馨董事长:胡卫东

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我不认为未来定制家具会称霸,好设计才是王道

我 不认为未来定制家具会称霸,因为它跟真正好的设计,好的成品家具比,我作为消费者我还可能会买有好的设计,有成品生产线做得好的那些家具,当然定制,比如 说我这个房子的位置,或者我有尺寸的需求,那我会选择定制来满足,所以我觉得定制还是一个辅助的板块,比如说你的,你的沙发,你难道都要去定制作?未 必。包括你的凳子,对吧?你要去定制?没有必要。所以你的衣柜、你的鞋柜,你收藏的柜子等等,定制市场还是有的,所以这个市场也会越来越好。

沈雅筠设计有限公司执行董事:沈雅筠

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传统的成品家具将会演变到上门定制的服务

之 前有很多的买家喜欢去家具专卖店来选择家具,如果是设计师到家里服务量身定制,就相当于一件量身定制的衣服,或者量身定制的餐点。因为设计师从传统的专卖 店里购买的固定的模式转入到专门的定制的话,会更加符合每一个消费者的需求,设计师可以配合人性的心理,从人的情感需求、个人生活要求出发,所以我们的设 计改良,包括产品设计、工业设计、服装设计、室内设计等,越来越接触到人性化的需求,所以我们更加觉得上门做室内设计或整体软装改良是一个比较好的大的趋 势,这种趋势更加自然,更加有亲和力,让人感觉是一种非常周到、细致、舒适的服务,跟本次家居展村上诠释活动的村落的概念相符,因为村落也是有一种舒适、 自然的感觉,所以我们这次家具展结束以后,将会推行传统的成品家具演变到上门定制的服务。

柏仁国际联合设计总经理:杜柏均

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全屋定制是在某一时期满足人们的需求

对 于全屋定制的概念,我个人觉得这是对于懒人的一种方便,但是我认为生活应该不止是就在一个地方、用全屋定制完就可以完成的,它是你一生,(比如)从结婚到 老的生活空间。(在)你的(生活)过程中应该有很多的点点滴滴,来构成你的家,而不是在当下的那一秒钟来决定你的一生,我个人觉得是这样。

HC28执行董事:厉建伟

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全屋定制未来还有很长的路要走

现 在全屋定制这个概念很火,很多家具企业都在专门做这个概念,有的企业做的非常成功。对我们专门做活动家居的企业来讲,我们不能忽视这样的潮流。但全屋定制 真正要做好,还是要非常的专业背景。无论是后台还是前台,无论是工厂硬件还是软件,都要非常专业。这样才能真正能给客户带来他需要的的个性化、便利化、功 能化,还有品质化的产品。如果说全屋定制只是满足了个性化的需求,不能保证品质、美观和功能,我觉得这种潮流它也不会存在太久。所以我们现在也在涉足全屋 定制,在做结合。我们的原则和方式是要求非常稳步的、非常专业的做全屋定制,是考虑到需求,而不是认为它热度高就去推动这件事。我觉得我们的眼睛还是要盯 着一点,就是客户的需求。你怎么以自己的方式来满足客户的需求,这是作为一个企业人始终应该做的事情。

FINE精制家具中国区总经理:宋晃

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定制家居适合一部分家具,但不能满足全部需求

有 些产品,比如说衣柜、厨柜,它确实需要根据不同的产品和不同的房型进行定制。但是说越是高端的产品,越是有设计感、艺术感的产品,它越不应该走定制这条 路。整个产品是设计师、打样师,以及制造业,一个产业链的结果,是前人经验的一个结果。他把一个很好的作品,通过各种人的努力奉献给消费者。定制很有可能 破坏这种艺术感和设计感。

大森家私总经理:郑闯特

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实木成品家具转型全屋定制存在一定难点

实 木成品家具转型全屋定制存在难点,大森目前还未涉猎全屋定制。主要原因也是我们是做实木家具为主,这一块可能对后期的安装、售后有一定的要求,所以现在马 上做定制心里还没有底。我们希望如果推出来了定制产品,还是要对客户负责任。品质是我们第一要关注的;第二我们的客户在以前对家具这块可能需求还没有这么 强烈,主要还是觉得家具放进去了以后,效果还不错,但是对以后的发展来说,大家对家具的要求越来越高了,整屋的定制,门套线,包括整体的衣帽间、酒柜,这 些逐渐的就变成了一个必需品,特别是对大户型来说。所以我们后期是有一个总体方向要涉足到全屋定制,但现在还有一个难点,我们还在努力克服,希望以后尽快 地涉及到这个点。

聿上设计创始人:王兆巧

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全屋的定制将向着个性化的定制发展

我 认为所谓的全屋定制,每个人的理解不同,有的人认为全屋定制是把整个房间的家居用一个像板式装修的形式去弄。其实这个概念是比较有狭隘性的,我认为全屋的 定制是一个个性的定制,个性的定制,是根据使用者的兴趣、爱好、自己的生活的方式去合理的定制,这才叫全屋定制。我认同全屋定制的概念,但是全屋定制的概 念,我所理解的,全屋定制的概念是,让每一个这种,这个单品也好,这种物体也好,会变的更个性,而不是说只是为了让尺寸有变化,而是每一个沙发,每一个 床,都应该有自己的特点。这种全屋定制,才叫所谓的全屋定制。

敏华控股大中华区营销中心总经理:罗庭树

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定制在硬装和软装上会成为主流,但软体和家具仍有难度

我 个人觉得定制和成品这一块,个人喜好的问题。如果单从行业的市场主流来看,我始终认为成品未来还会是主流,但个性化的需求,会有一些人会提出这些需要,但 是本质上,不会对产品造成很大的改变。现在的消费主体是85后、90后,他们会有个性、自我的追求,但未来在家居行业里面,无论是软体还是板式家具,很难 做(定制)。但未来在硬装上面,定制会是一个主流,但是在家具、软体方面,我觉得很难。但是软装呢,这些装饰类的,未来也会适合个性化的定制,像窗帘、桌 布这些东西是可以做的,但家具类很难。

斯帝罗兰总裁执行助理:曾胜新

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全屋定制比成品家具更有优势

现 在已经进入全屋整体家居范围,斯帝罗兰未来的战略目标就是全屋定制整体家居,为中国的整个消费者提供整体配套的解决方案。我觉得全屋定制跟成品设计体验相 比的优势,就是全屋定制家具更多的是去研究消费者的追求,但它在成品工艺、研发、生产环节,可能会有一些欠缺,比正品家具可能还有待于改进。未来的家具行 业是全屋定制称霸市场,还是成品设计笑傲江湖,我觉得不一定,因为中国整个经济体和整个中国的消费群体真的是多元化的,而且随着现在科技互联网的发展,未 来更多的还是融合,可能真的是要全屋定制和成品融合在一起,才能够去做出更加优质的品牌。

北京金隅天坛家具股份有限公司民用家具营销中心总监:皇甫刘权

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全屋定制是传统成品家具的一个升级方案

我 觉得全屋定制是传统实木家具的一个升级方案,它是对消费者需求的一种升级。全屋定制是要去满足一部分个性消费者和拥有特殊户型消费者的需求,而活动家具是 可以满足大部分消费者的户型需求的。活动家具从款型、样式和造型上还是比较漂亮的,已经很好的满足了实用性。而个性化的消费者,则更希望按照他的需求进行 定制,因此产生一种需求。在未来的市场中,我们面对两种消费者的群体,相对是要做结合,而不是做取代。在活动家具的配套方案中加入定制化的需求,能让我们 的家具更实用,这才是我们真正追求定制的诉求,而不是一味的把活动家具改成定制家具。因为实木家具改成定制家具是有一定难度的,它需要生产制造的配合、前 端销售系统的转型,需要一个适应的过程,目前我们也在做这样的工作,但我们的出发点是希望这块工作能和我们的活动家具配合的更好,而不是取代我们的活动家 具。

LAZBOY功能事业部常务副总经理:陈鑫

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全屋定制是整个家居行业,甚至是大家居行业的风向标

LAZBOY 在中国主要是做功能性的产品,大多数是以进口产品和国内设计的定性产品为主。目前LAZBOY还没有涉及到全屋的定制,但是全屋定制是整个家居行业,甚至 是大家居行业的风向标,很多的企业未来也会往全屋方向发展,lazboy在未来的国内会往这个方向去靠拢,也会接近全屋定制的方向。但是我们更多是注重消 费者对于产品的体验,设计会更多地考消费者体验。至于全屋定制和成品设计企业相比优势在哪里?我觉得全屋定制是从整个顾客未来家里面做整体性的设计,我们 的产品具有专业性,我打造的是客厅或者餐厅的空间,这种产品的专业性和整个全屋是完全可以结合的,从我的认知来讲没有优劣势之分,只是说我们要更好的符合 消费者的特征,去更好把我们的产品给消费者。

松煲王国设计总监:连书柏

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全屋定制是未来的一个趋势

我 个人认为全屋定制是一个趋势,为什么呢?因为未来消费者对空间的主观性需求会越来越明显。如果是东拼西凑的话,凑到一块乱七八糟的,所以他需要找专业的定 制专家为他们做个性化的设计和服务。简单来说,就相当于一个厂家组建了一个很棒的设计公司为消费者做定制,然后再用厂家的品质标准为他做品质保证,我觉得 这是很棒的一个想法,因为他能够保证每一款产品。松堡王国也计划做三个定制化空间,经典系列、北美系列和贵族系列,从地板、护墙、天花、灯具、家具再到挂 件全部都是松堡王国的产品。我很认可全屋定制,但如果还不具备这种控制能力的时候,不要太盲目地扩展。因为这样可能在产品,在人力的投入和最终得到的企业 价值并不能够放到最大化。

独立书法家、设计师:飞鸟谈

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定制和成品满足不同需求,但定制的成本风险过高

定 制和成品,是满足不同人的需求。从某一个角度来说,定制的东西,可能会达到你理想的状态。但很多顾客其实并不懂设计,可能他想象是这样,但是出来的东西, 未必是他想要的东西。所以很多时候,他还是会选成品。他可以有一个参与定制的体验,或是经历一个定制的过程,但这个肯定不会是所有人都接受的东西,或者说 他觉得这个成品就可以让我很喜欢,使用起来很舒服,那我就会去买(成品)。因为定制的话,它的时间成本,各方面的成本也会很高,(而且)出来的东西还是未 知数,就跟现在很多企业,为什么不敢去创新,因为风险会比较高。如果没有被市场接受,那可能它就(消失了),对吧?这个是很现实的问题。

 
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